C'est ce qui peut nous passer par la tête à certains moments lorsque l'on ne voit plus le bout du tunnel et que notre trésorerie commence à sérieusement faire du rase-motte.
Il y a pas si longtemps, je recevais un email me disant
Concernant mes prestations, la tentation est souvent grande de baisser les prix pour m'assurer un peu de chiffre d'affaire car les futurs mariés veulent souvent le meilleur au moindre prix. Difficile de faire respecter sa valeur et de proposer une prestation de qualité quand le voisin propose des mariages à partir de 350 euros, avec vente des photos le soir même ...
OUI !!!! C'est vrai, la tentation est grande, surtout vers la fin du mois ou avant les vacances. Cependant, y céder reviendrait lors d'un hiver très difficile à essayer de faire un feu avec le bois de la cabane qui nous abrite. Le prix de notre matériel et de nos fournitures eux ne baissent pas pour autant. Notre taux de rentabilité diminue et prend une claque. On finit par nous contacter car nous sommes le photographe "pas cher" du coin et non plus pour notre créativité et notre art. Ce qui engendre et a pour conséquence direct la chute de notre crédibilité, de notre image de marque, et par ricochet la chute notre confiance en nous.
Etat d'esprit qui va inévitablement au premier coup de froid nous pousser à ENCORE baisser nos tarifs, et nous entrainer directement à l'extinction.
Il faut se dire une chose, la récession, absolument tout le monde la subit et tout le monde se retrouve dans la même situation, avec les même tentations et craintes. Ce qui constitue une fabuleuse OPPORTUNITÉ pour nous de sortir du lot, compte tenue de la fragilité de la "concurrence". Cela n'aura jamais été aussi facile et peu couteux de se démarquer des autres. Un rien peu faire la différence.
Il est plutôt recommander de travailler sur la valorisation notre BRAND, d'optimiser notre MARKETING, accroitre notre PRÉSENCE ONLINE (mais aussi OFFLINE car il existe aussi une vie hors facebook, twitter et notre blog).
Ne réduisons pas nos tarifs, cela serait tout de suite perçu comme une perte de valeur par notre clientèle habituelle, ce qui pourrait provoquer leur fuite. Optons plutôt pour l'offre de produits ou services BONUS. Livrons plus que ce que nos clients attendent de nous. Notre image de marque n'en souffrira en rien au contraire.
Amicalement,
