POURQUOI CERTAINS FONT PLUS FACILEMENT ACCEPTER LEURS TARIFS QUE D'AUTRES ?

Bonjour les amis,
C'est bon de vous retrouver tous après une si longue absence dut à une grande charge de shooting et couvertures successives ces dernières semaines.

Je voulais au passage remercier Samuel Malarik (son facebook) pour sa gentillesse et tout ce qu'il fait avec son équipe de planche contact et d'asukabook pour faire toujours évoluer les esprits et lever le niveau au sein de la communauté des photographes de mariage en France.


Il m'arrive assez souvent dans la semaine de décrocher mon téléphone et d'appeler certains collègues et amis photographes juste de prendre quelques nouvelles. Mais nos discussions dérivent toujours et naturellement sur notre passion commune, la photographie de mariage.
Mais ce qui est le plus intriguant c'est que 9 fois sur 10 la discussion arrive sur le sujet :
Comment faire que mes clients potentiels ne fuient pas lors que je leur sors mes tarifs ? Comment certains photographes de qualité dite "médiocre" arrivent à faire passer certains tarifs alors que d'autre dit "meilleurs" n'y arrivent pas.
Et voilà mon avis sur le sujet.


Les photographes standards suivent le schéma de vente avec leurs clients potentiels :

1. Ils vendent leur prix
2. Ils vendent leur photographie
3. Ils vendent leur studio ou leur Marque
4. Ils vendent leur personnalité et leur style

Les photographes qui ont le plus de succès suivent un autre schéma :

1. Ils vendent leur personnalité et leur style
2. Ils vendent leur studio ou leur Marque
3. Ils vendent leur photographie
4. Et enfin ils vendent leur prix

Votre personnalité et votre style sont le pont qui relit vos clients potentiels à une EXPERIENCE émotionnelle.

Alors amis photographes, avant d'essayer de vendre quoi que ce soit à vos clients, SOYEZ d'abord quelqu'un avec lequel vos clients potentiels ont envie de partager un moment important de leur vie, d'être associés et identifié avec.
Ensuite vous pourrez parler prix, de formules, d'argents si vous le souhaitez, mais n'oubliez pas :
VENDRE UN SERVICE, VENDRE DE LA PHOTOGRAPHIE, CEST D'ABORD VENDRE UNE RELATION
et certaines valent très cheres.

N'hésitez pas à poser vos questions ou à faire des commentaires

Amicalement,

LA NUIT TOUS LES PHOTOGRAPHES SONT GRIS

Je suis tombé par hasard sur ce proverbe qui dit « la nuit tout les chats sont gris ». J’avoue que malgré le fait que je connaissais déjà ce proverbe, je suis resté bloqué dessus pendant un moment en disant au fond de moi :
hum, c’est vrai que parfois du point de vue de nos prospects, nous autres photographes, devons tous être un peu gris….

Certes, nous nous disons souvent avec conviction que nous sommes différents et unique. Mais au fond… Qu’est ce qui nous différencie réellement et objectivement de vos confrères ?

Notre différenciation doit se faire par un style d’image :

Notre style d’image est il vraiment UNIQUE, REMARQUABLE et FACILEMENT RECONNAISSABLE ? Notre style est il objectivement UNIQUE ?

Notre différentiation doit se faire par nos produits :

Nos produits sont aussi uniques que notre style et conformes à l’image que nous souhaitons envoyer de nous à nos prospects ?

Notre différenciation doit se faire par notre personnalité :

Trop peux de photographe le savent ou en ont conscience. « Nous ne sommes pas des presse bouton » dit souvent mon ami David Huitorel. Lorsque nous vendons notre photographie, nous vendons surtout et avant tout une relation à nos clients. Notre personnalité est elle REMARQUABLE ?

Si vous souhaitez me poser une question concernant votre business plus particulièrement, n’hésitez pas à me mailer sur hoppykindanda@gmail.com, et je ne me ferai un plaisir à vous donner une piste de réflexion.

Aujourd’hui, et plus que jamais c’est la carte de la différenciation qu’il faut jouer au lieu de la carte de « meilleur ». Différent est mieux que meilleur. Toutes les plus grands succès en business : APPLE, MC DONALD’S, LECLERC, n’ont pas été le fruit de leader qui ont voulu faire mieux que le voisin, mais des leaders qui ont voulu faire complètement DIFFERENMENT du voisin… Pourquoi ?

ETRE DIFFERENT :

Vous garde à l’écart de la guerre des prix : Les gens sont prêts à payer pour quelque chose de différent

Vos clients ne peuvent pas le trouver ailleurs. Exemple : Il n’y a qu’un VOUS et vous êtes le meilleur à être VOUS.

L’UNIQUE équivaut à valeur.

Soyez différent les amis !

Amicalement,

L'ARTICLE LE PLUS IMPORTANT DU BLOG

Salut les amis,

Aujourd’hui je suis désolé mais cet article est exclusivement destiné aux photographes expérimentés. Et en plus les places sont limitées.
Avec la récession, les entrées d’argent se font moins rapides, Alors depuis quelques semaines j’ai essayé de trouver un moyen pour dépenser plus efficacement. Et bien, je viens de trouver une nouvelle méthode marketing que j’ai envie de partager avec vous et qui pourrait vous faire économiser plusieurs centaines d’euros par an et même vous en faire gagner, mais pour cela, vous allez devoir vous rendre tout d’abord sur cette page >>ICI<<

L'autre jour en me baladant, je suis tombé complètement par hasard sur un flyer d'un confrère qui disait un truc dans le genre :

X Y STUDIO,
PRIX SPÉCIAL SAINT VALENTIN,
LA SEANCE PHOTO EST A X€.

Je voudrais vous dire avant tout chose, que ce que j’écris là et dans mon blog n’est simplement que mon point de vue et ma vision personnelle et n’a de valeur que celle que chacun veut bien lui donner. Alors soyez libre de participer et de donner votre avis soit par commentaire soit par mon facebook en cliquant d'abord là si vous ne m'avez pas encore dans vos amis.

Donc, ce fameux confrère, comme moi il ya une époque, ne sait pas une chose essentielle.
De nos jours, en temps normal, chaque individu est soumis à environ 3000 invitations à consommer tel ou tel produit. Oui, 3000 ! Entre les mails de Cdiscount, mypix etc..., les courriers, les prospectus de Leclerc, Auchan ou Carrefour. Les panneaux publicitaires de BMW ou La mutuelle du coin sur la route, les affiches, la TV, la radio…etc.
Croyez-moi que l’on arrive très vite à 3000. Alors imaginez une seconde ce que cela peut être en temps de fête telle que la Saint Valentin, ou pire Noël.

Vous pensez sincèrement qu’un flyer en A6 avec « Prix spécial Saint Valentin » va avoir un sérieux impact et faire la différence sur une personne qui en aura certainement vu quelques milliers d’autres avant ou après ?

Honnêtement…? moi non !

Tiens, je parie que vous avez en grande majorité cliqué sur le lien en début d’article. Et je suis encore plus sûr si vous n’étes ni un professionnel, ni un photographe expérimenté.

Pourquoi ? lol…

Parce que vous êtes curieux !!! Nous sommes tous curieux !


Ma méthode a été simple et en 6 Etapes :

1) J’ACCROCHE : Mon titre attire l’attention et éveille votre curiosité et intrigue. vous ne pouvez pas y rester insensible, vous voulez tout de suite en savoir plus. Au pire vous l'avez mis dans vos favoris pour le lire plus tard. Mais impossible de passer à coté sans s'arrêter.

2) JE CIBLE : Je n’offre pas tout à tout le monde, mais à une catégorie bien précise : LES PHOTOGRAPHES EXPERIMENTÉS. Si vous êtes un photographe expérimenté, vous vous êtes senti tout de suite valorisé. J’ai flatté votre égo. Si vous êtes un photographe novice ou intermédiaire pro ou même un non professionnel, vous avez été curieux et vous vous êtes demandé : « Qu’est ce qu’ils cachent », « pourquoi pas moi, c’est quoi ce truc que je n’ai pas le droit de voir, je rate quoi là ? ».

3) JE RENTRE DANS VOTRE DELIRE : Nous avons tous des préoccupations. Le but de mon 2nd paragraphe a été de rentrer dans le «délire» de ma cible : Photographe expérimenté. Et de lui montrer que je comprenais sa situation.

4) JE LIMITE J’ENFONCE LE CLOU : Les places sont limitées, ce qui veut dire pour tout le monde : les premiers arrivés seront les premiers servis. Et là vous vous dites au font de vous « Vite !!!! ». Rappelez vous, de l’article sur les 4 clés du succès : Limités c’est aussi élargir son champs de porté.

5) J’EXPLIQUE LE BENEFICE POUR LES ELUS ET APPUIE SUR UN BOUTON SENSIBLE : L’ARGENT. L’argent, le sexe, et la nourriture, sont 3 éléments de base qui attire l’attention de la plupart des gens. Et avec les temps qui courent l’argent est un choix premium, car tout le monde veut forcément faire des économies.

6) J’INVITE A VISITER UN LIEN : Si vous avez cliqué sur ce lien, vous l’avez fait de votre plein gré, lol, du moins à l’insu de votre plein gré. Et vous vous êtes, ensuite conditionné à voir quelque chose de plaisant et de bénéfique pour vous. La mission 1 est parfaitement accomplie, maintenant, le contenu du 2nd support, si je l'avais souhaité aurait eut comme but de vous poussez à faire ce dont pourquoi je vous y est fait venir.

Lorsque vous communiquez, peut importe le support, car au fond les technologies changent, mais les Hommes eux, ne changent pas tant que cela. Nous réagissons toujours au même stimilus qu'il ya 100 ans encore, alors parlez le langage de vos prospects. Rentrez dans leur « délire », montrez que vous comprenez leurs préoccupations, puis montrez leur le chemin pour résoudre leur problème.

Si vous persistez à parler votre langage c'est-à-dire « mon studio, mon studio, mon studio » pendant que le prospect pense « moi, moi, moi… » Vos 2 discours ne se rencontreront jamais et vous en connaissez tous les conséquences.


Amicalement,

LA PERCEPTION

Je Viens d’avoir une discussion avec une super copine et collègue photographe, PSYCHE (Sabrina Dupuy), il y a tout juste quelques minutes au sujet de la «PERCEPTION ». Je lui ai raconté une histoire afin d’illustrer un principe très important dans le marketing de votre marque que je pense pourrait être intéressant à partager avec vous tous les amis.

Il y a de ça quelques années en Angleterre un tableau de REMBRANDT encore jamais vu fut retrouvé. A peine la nouvelle divulguée, se fut immédiatement la bousculade devant la galerie qui exposait le fameux chef d’œuvre. Pendant des semaines la galerie ne désemplissait pas. Jusqu’au jour où l’on apprit que ce fameux chef d’œuvre était un faux. En fait non, pas un faux, mais pas de REMBRANDT lui-même. Simplement d’un artiste qui s’était inspiré.

Aussitôt apprit, aussitôt la fréquentation de la galerie en subit les conséquences et se vida aussi vite qu’elle ne s’était remplie quelques semaines auparavant.

Pourtant, le tableau était toujours le même, les détails sur lesquelles les gens faisaient des « hoooooo » « waaaaaaaw » étaient toujours les même. Ces même gens qui étaient près à mettre plusieurs centaines de milliers de livres, voir millions pour posséder ce tableau, n’en auraient même pas donné vingt après cette seconde nouvelle.

Mais pourquoi, un tel changement d’attitude ?

LA PERCEPTION.
Vous entendrez souvent « J’ai eut un coup de cœur pour votre style » ou « j’ai eut un super feeling avec ce photographe lors de l’entretien » et jamais « ma logique m’a naturellement pousser à vous contacter »…
Les gens achètent et agissent avec leur cœur et pas avec leur cerveau ni leur logique lorsqu’il s’agit de booker un photographe.
La façon selon laquelle vous allez vous présenter vous, votre photographie et vos produits déterminera la PERCEPTION de vos prospects, et donc leur REACTION à elle et leur propension à faire appel à vos services ou non.


Amicalement




PS : lol, mon assistante viens de me dire en lisant l'article : "C'est comme pour un pantalon NIKE, avec la virgule c'est beau, sans ca ne l'est plus".



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POURQUOI LE SLIDESHOW SUFFIT COMME PUBLICITÉ

La saison dernière tout allait encore bien. Cette saison les choses se sont quelque peu compliquées. Les agendas se remplissent déjà moins vite, les clients font beaucoup plus attention à la dépense et investissent du coup moins dans leur mariage.
Au lieu de céder à la panique, faire des promos ou encore baisser ses tarifs, il faudrait que nous aussi changions nos habitudes et façons de procéder. Faire plus attention à certaines dépenses, investir intelligemment et efficacement pour un retour maximum.
Et dans la conjoncture actuelle, il ya toujours un moment où en tant que professionnel on se pose la question suivante :

Avec l'état de l'économie, dois-je faire de la publicité dans tel ou tel parution pour de donner un petit coup de booste à mon agenda et ma marque ?

Aujourd'hui, je vous dirais NON ! Si vous avez 1€ à mettre quelque part, investissez pour améliorer votre site internet ou blog, dans un nouvel album de démo, dans un stage de marketing. Mais investissez dans quelque chose qui va vous rendre MEILLEUR, faire de vous quelqu'un d'UNIQUE aux yeux des vos prospects et leurs donner envie de vous booker VOUS.

Le slideshow, est un fabuleux outil Marketing et qui ne coûte absolument rien.
Pendant la réception :
- Trouvez 30s pour importer vos images dans LIGHTROOM ou APERTURE,
- Faites une sélection de vos 80-100 meilleures photos de la journée
- Ajustez les 10 meilleurs grâce à des PRESETS
- Si vous avez LCD à la maison ou au studio prenez-le avec vous pour la soirée.
- Déposez le tout dans un coin de la salle, et mettez juste à coté de l'écran un tas de vos cartes de visites.
- Et observez avec plaisir la scène.

Vous communiquez à un tas de personnes qui ont VOLONTAIREMENT acceptées d'écouter votre message et admirer votre travail. Et cela gratuitement.


Kevin Swan, un photographe de mariage et entrepreneur (KISS WEDDINGBOOK) qui a pas mal de succès outre atlantique a génialement illustré ce principe avec une photo d'un diaporama efficace durant une réception.

Avantage : Budget annuel 0€.
Inconvénient : NC


Amicalement,






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UN PORTEFOLIO PORTATIF

Je ne me déplace jamais sans mon IPOD TOUCH, où que j'aille, même pour aller chercher le pain. Peux importe la situation, ou le moment, lorsque je rencontre quelqu'un et lui dit que je suis photographe, la réaction est toujours la même :

Ohhh oui c'est vrai ? Où est ce que l'on peut voir ce que vous faites ?
Et bien dépuis que j'ai mon IPOD et que j'y ai transferé un sélection de mes meilleures photos, je suis capable via un diaporama de lui faire une mini présentation sur place de mon travail et avec une musique d'ambiance histoire de lui donner mettre l'eau à la bouche.
Bien entendu, je ne sors jamais aussi sans quelques cartes de visites que je lui remet en l'invitant à aller mon site www.hoppykindanda.com pour en savoir plus.
9 fois sur 10 dans les 3 jours je reçois un mail de la personne via mon site, me disant qu'elle à adoré le moment passé sur mon site. Et 1 fois sur 2 cela se fini par un booking ou une recommandation à des amis ou de la famille.

Vous ne savez jamais sur qui vous allez tomber, et quand cela va arriver, alors vous vous devez à tout moment d'être près à évangéliser et à diffuser votre marque.


Amicalement,

QUE VEULENT NOS MARIEES ?

Salut les amis,
Je lisais il y a pas longtemps une enquête commandé par la société de service au photographe PICTAGE, et je dois avouer que le résultat m'a quelque peu surpris et je voulais vous en faire part.

Cette enquête a été réalisé sur les futurs mariées afin d’avoir une meilleure idée des motivations de leur prise de décision pour tel ou tel photographe.

Il en ressort que 75% d’entre elles planifient de contacter 3 photographes ou plus avant de prendre leur décision finale.
Il en ressort que 1 sur 3 espère trouver leur photographe dans un annuaire spécialisé pour photographe.


Lorsque l’on demande à ces dames de classer les éléments les plus importants et cruciaux dans le choix de leur photographe de mariage, voilà ce qu’il en ressort.

1) Le Style et la qualité des images du photographe
2) Le prix
3) La livraison des images sur DVD après le mariage
4) Le lien entre l’expérience et la personnalité
5) Recommandations par d’anciens clients/ d'autres professionnels de l’industrie/ salle de réception.
6) Produit offert (impression, albums, etc…)

Une des choses les plus frappantes est que le prix n’est pas le critère de choix N°1 lorsque le style et la qualité des images du photographe sont au RDV.

La seconde chose intéressante à relever est que les mariés tiennent vraiment à obtenir le DVD négatif contenant les photos de leur mariage.

Enfin et ce n’est pas le moins intéressant. Les photographes saisonniers avec une grande personnalité ont une plus grande chance d’être bookés qu’un photographe établi depuis des années parce que la personnalité de ce dernier prévaut sur les recommandations d’un tel ou un tel.

"Les mariés ne croient jamais ce que vous leur dite, ils ne croire que rarement ce que vous leur montrait, ils croient assez souvent leur amis, mais ils croient toujours ce qu’ils se racontent eux-mêmes." -H BECKWITH-

Trouvez un moyen de montrer votre expérience MAIS SURTOUT votre personnalité afin d’augmenter votre capacité à être booké.



Amicalement