VOTRE LOGO N'EST PAS VOTRE BRAND.

VOTRE BRAND DOIT ETRE AUSSI UNIQUE ET DIFFRENTE DES AUTRES QUE VOTRE EMPRUNTE DIGITALE EST DIFFERENTE DES AUTRES.

La plupart des photographes lorsqu'ils passent PRO se préoccupent beaucoup plus de la photographie, des actions photoshop ou lightroom que du BRANDING de leur entreprise. Cette hiérarchisation peut rapidement se révéler être une faute lourde de conséquence.

Le BRANDING doit être l'une des toutes premières choses à prendre en compte lors du lancement de votre business de photographe et à constamment surveiller si vous souhaitez réellement exploser un jour.

Il arrive parfois que certain d'entre nous se méprennent et font une fixation sur leur logo en pensant qu'il apportera un "plus"

Le BRAND (marque) n'est pas votre logo, votre site web ou votre carte de visite. Ce ne sont simplement qu'une expression visuel de ce dernier.

Votre BRAND est l'histoire de votre entreprise, votre personnalité, vos valeurs.

Votre BRAND est votre positionnement CLAIR sur votre marché cible

Votre BRAND est l'ensemble des messages que vous diffusez à vos clients mais aussi à vos partenaires sur tous les médias et hors média

Mais votre BRAND se définit surtout par l'expérience que vous créez et faites vivre à vos clients. Le BRANDING est quant à lui l'ensemble des efforts pour contrôler l'impact et l'influence de cette expérience sur vos clients autant que possible.

Toute entreprise doit se demander si son BRAND peut créer une telle expérience pour ses clients qu'ils peuvent en oublier qu'ils peuvent trouver le même service ailleurs pour moitié moins cher.

Si vous conduisez une MERCEDES c'est très certainement parce qu'il vous fait vous sentir bien et non pas parce qu'il vous amène d'un point A à un point B, n'est ce pas ? Car à ce moment là nous roulerions tous en scooters.

Les BRANDs qui réussissent le mieux au monde sont celle qui procurent à leurs clients une expérience tellement unique que ces derniers se chargent eux-même de diffuser encore plus fort, plus loin, et au pret d'un plus grand nombre encore les bonnes louanges de leur entreprise chouchou via le bouche-à-oreille

Donc si vous devez investir votre temps quelque part au lancement de votre business ou hors saison, investissez le en travaillant et améliorant votre sens du contact (people skill), oui cela se travail aussi. Et en améliorant votre message et la manière dont vous parler de votre passion pour la photographie et ce qui fait de vous un(e) photographe différent(e) de la concurrence (Unique Selling Proposition).

POURQUOI ILS METTENT LA CLE SOUS LA PORTE

C'est pour cela que la plupart des photographes mettent la clé sous la porte.

La plupart des photographes se mettent à « leur compte » car ils ont une réelle passion pour la photographie et l’art. Ce qui est très honorable de leur part. Cependant, certains ont oublié (ou ne savaient pas) que savoir faire des photos, ne signifie pas automatiquement savoir les vendre.

Autrement dit, que le fait d’avoir compris comment fonctionnait la partie technique d’un business faisait qu’ils comprenaient automatiquement le business autour de cette technique.

Que savoir photographier faisait d’eux automatiquement et immédiatement des gens capable de faire tourner un business autour de la photographie.

La chose la plus tragique dans tout cela est que lorsqu’un photographe (Webmaster, designer…) tombe et s'enferme dans cette pensée. Le métier qui était une vraie passion pour lui est qui était sensé le libérer des contraintes de son ancienne métier, du fait de travailler pour une autre personne, ce même métier en fait un esclave. Car soudainement, la chose qu’il savait si bien faire et dans lequel il était si à l'aise, se retrouve noyé au mieux d’une douzaine d’autre qu’il ne sait absolument pas faire.

Et c’est là que les rêves d’entreprenariat se transforment en cauchemar.

C’est peut être là la raison pourquoi plus 50% des entreprises finissent par mettre la clé sous la porte avant les 5 ans… même en photographie.

Pour mettre le plus de chance de son coté, nous devons tous, apprendre à constament nous former (via des workshops) à être de bon entrepreneurs, à échanger entre nous afin d'apprendre à vendre au mieux notre art.

Mon ami André Amyot (photocoach) vous donne GRATUITEMENT sur son site un fabuleux rapport expliquant les 7 erreurs que font les photographes et qui leur coûtent très chers et surtout comment ne pas tomber dedans. Cela ne vous coûte rien si ce n’est de mettre une chance de plus de votre coté pour réussir à être un meilleur entrepreneur.

Amicalement,

QUELLE EST VOTRE MARCHÉ CIBLE ?

Pour mieux vendre vos prestations vous devez mieux analyser vos services et le marché que vous pensez lui correspondre le plus. Voilà 10 questions auxquelles vous devez répondre avec précision.

Plus vous répondrez avec précision plus vos chances d’atteindre votre clientèle idéale seront grande.

1) Quel le bénéficiaire direct du service que vous aller proposer ?

2) Y a-t-il des bénéficiaires indirects ? Si oui, qui sont-ils ?

3) Qui peut s’offrir vos services ? Dans quelle fourchette de revenu se trouvent les personnes à qui vous souhaitez vendre vos services ?

4) Où vivent les personnes capable se s’offrir vos services, et où ont-ils l’habitude de se retrouver entre eux ?

5) Est-ce que ces personnes préfèrent payer en liquide ou avec un autre mode de paiement, comme la carte de bleu ou chèques ? Doivent-ils faire un crédit ou faire un étalement de paiement pour s’offrir vos services ?

6) Votre service est-il une nécessité, un service prémium (haute qualité) ou un produit de luxe ?

7) A quel moment de l’année la demande est-elle la plus importante ?

8) Vos clients potentiels sont-ils ont courant de votre existences ? Si non, comment pensez vous remédier à cela ?

9) Proposez vous assez de garantie (retour sur investissement) pour que vos clients potentiels soit prêt à faire le sacrifice (ou non) de s’offrir vos services à vos tarifs.

10) Votre site internet, vos studios, vos produits, vos services et votre présentation sont-ils à la hauteur de l'image que votre marché cible se fait d'un Produit/Service de qualité ?

En vous souhaitant bonne chance à tous.

Amicalement,

LE JUST PRIX !

En ce moment nous recevons pour la plupart des demandes de tarifs pour la prochaine saison. Mais un certain nombre de ses échanges font malheureusement choux-blanc.

Il faut avoir conscience que votre client potentiel doit passer 3 obstacles majeurs avant de dire « oui, je le veux » à votre prestation.

1/ AVOIR ENVIE D'ACHETER :

Le problème : Votre client potentiel à le choix entre le faire lui-même, le faire faire par un(e) ami(e) qui se débrouille plutôt bien en photographie, ou faire appel à vous. Il ya 10-20 ans, le choix n’était pas bien compliqué, car les 3 choix (personnel-amateur-pro) étaient parfaitement distinguable sur un plan qualitatif. Aujourd’hui avec la démocratisation des boitiers numériques tel que les EOS 450D et D90 ou un A200, les frontières sont devenus beaucoup plus flou et cela à amener par conséquence une sorte de confusion dans la tête des clients potentiels.

Une solution : Offrir simplement un produit même de qualité ne vous suffit plus. Offrir un service est devenu plus que banal et obligatoire. Proposer une véritable expérience visuelle et relationnelle unique pourra aider à passer ce cap.

2/AVOIR LA CAPACITE DE SE L'ACHETER :

Le problème : Cette capacité à pouvoir s’offrir vos services est directement liée à la situation économique de votre client potentiel (revenus ou capacité d’endettement). Elle peut faire varier le type de contrat ou forfait en fonction de la période du besoin de votre service.

Une solution : En pratique cet obstacle à la capacité de s’offrir l’un de vos services peut être contourné en changeant le moment du paiement final ou en offrant un moyen de paiement adapté (paiement en plusieurs fois)

3/ VOULOIR FAIRE LE SACRIFICE :

Le problème : En plus d’avoir la capacité de s’offrir l’un de vos services à un certain prix, votre client potentiel doit également vouloir et être prêt à faire un sacrifice. La notion du sacrifice ici implique que votre client potentiel devra abandonner et faire l’impasse sur quelque chose de plus ou moins important pour lui. Il faut également savoir que sa décision sera directement liée à la notion de valeur monétaire qu’il se fait lui pour un tel service.

Une solution : Votre talent, et ce que votre client potentiel va obtenir en retour doivent au moins valoir le sacrifice qu’il prêt à faire et répondra à ses attentes et besoins. Dans le cas contraire il aura le sentiment qu’il perd au change et ne donnera donc pas suite à votre négociation.

Amicalement,

Vendez comme vous achetez

Le printemps est passé mais c'est fou comme les sites flash de Bludomain et blogs pro-photo fleurissent sur la toile depuis cet été.

Parmis les mails que je reçois en ce moment certains photographes me disent :

-Ma photographie est remarquable (Actions Totally rad), Je fais des prix assez bas, j'essaie de mettre à jour mon statut sur Facebook assez souvent et de me faire de nouveaux amis mais je n'arrive pas à obtenir de nouveaux contrats.

Qualifier leur photographie de remarquable (même avec humilité) n'en fait pas forcément une photographie remarquable, même avec des actions Totally Rad.

Nous autres photographes devons autant que possible moins penser à nous et plus se mettre à la place de nos clients, histoire de comprendre la manière dont ils perçoivent les choses.

Personne n'achèterait un service d'une personne X alors qu'il a entendu dire qu'une personne Y est plus humaine, plus professionnel, plus creative, et moins cher que la personne X.

20 photographes qui utilisent les même actions sous Photoshop ou Lightroom, même extraordinaire deviennent presque tout aussi automatiquement communs. Et finalement nul ne va se précipiter pour acheter un service qui se révèle commun, et que l'on peut trouver au coin de la prochaine rue pour peut-etre moins cher... A commencer par nous même.

Amicalement

LES 4 REGLES DU BOUCHE A OREILLE

Nous souhaitons tous que l'on parle de nous et de nos produits comme l'on parle des produits de chez la pomme. Le bouche-à-oreille tout le monde en parle, mais en expliquer les fondamentaux et les règles afin de se démarquer devient un peu plus compliqué.
Il est nécessaire avant toute chose de savoir que bouche-à-oreille pour nous professionnels c’est :

1) donner une raison à des gens de parler de nous ou de nos produits
2) faciliter et déclencher une conversation à notre sujet.

Pour cela il existe 4 règles qu’il me semble incontournables.


REGLE NUMERO 1 : Soyez intéressant

Personne ne parle d’une d’un photographe médiocre, d’un produit médiocre, d’une pub médiocre.

Avant de lancer un produit, une pub, des photos sur votre blog, posez la question à un ami photographe, votre moitié, un ami ce qu’il en pense, ou plutôt s’il trouve ça INTERESSANT et si c’est le cas, c’est que vous avez des chances d’intéresser d’autres personnes.


REGLE NUMERO 2 : Rendez les gens heureux

Livrez des photos « wow !», ayez un service client irréprochable, donnez un peu plus que prévu. Faites en sortes que le travail que vous accomplissez rend les gens enthousiastes, heureux, et pressé d’en parler à leur entourage.


REGLE NUMERO 3 : Gagnez la confiance et le respect

Nous aimons généralement plus parler des sociétés ou personnes que nous apprécions. Gagnez le respect de vos clients, voyez bon et généreux avec eux, et soyez honnête avec eux. Nous pouvons TOUJOURS être meilleurs avec nos clients.


REGLE NUMERO 4 : Rendez-leur la tâche plus facile

Si ce n’est pas déjà fait trouvez votre PUV, votre proposition unique de vente, quelque chose qu’ils pourront partager simplement. Je ne parle pas de la description de votre studio ou l’un de vos produits. Mais d’une phrase sur vous qu’ils pourront se passer facilement et simplement de personne en personne.

Mettez un lien de partage avec les amis sur leur article dans votre blog, une ou deux cartes de visite supplémentaire, quelque chose qui pourra les aider à diffuser votre nom.


Amicalement,

NE LES LAISSEZ PAS REPARTIR SANS QUELQUE CHOSE A PARTAGER

Nous le savons tous : notre meilleur (ou pire) publicité est celle d'une personne qui sort de chez nous en disant à la première personne qu’elle connaît :

Tiens j’arrive juste de chez ….. et tu sais quoi ?

Vous pouvez y arriver juste en leur mettant un petit quelque chose dans leur main. Donnez leur un coupon de réduction, offrez leur une mini séance de prise de vue, juste un petit quelque chose en plus s’il vous on prit un forfait, peut importe ce que c’est tant que c’est quelque chose de « cool » qui leur donnera envie de parler de vous autour d’eux.
C’est ce que l’on peut appeler « un déclencheur ».

Ceci est d'autant plus important à faire avec un client qui n'achète pas l'un de nos services.
Ni vous ni moi connaissons l'entourage et le réseau d'une personne qui nous demande juste un "renseignement".

Amicalement,

15 MOTS QUI FONT LA DIFFERENCE

Bonjour les amis,
Aujourd'hui je vous rapporte un mail que j'avais écrit aux amis de ma communauté LE CERVEAU COLLECTIF. J'espère qu'il vous sera utile les amis. Mais surtout n'hésitez pas à faire des commentaires, même pour dire un "mouè..." ou "d'accord". C'est toujours sympa d'avoir des retours parfois. :)

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Ce matin, je pensais à vous tous, et j'ai eut envie de vous donner une liste de mots clé très importants et efficaces que j'utilise et qui peuvent faire la différence lors d'un entretien téléphonique ou en RDV avec vos clients, prospect ou Fans.
Je vous conseil également d'en adopter un maximum dans toute votre communication d'ailleurs.

VOUS :
Marcus BELL l'a très bien dit à la conférence, "la mariée ne pense qu'à elle-même". Alors parlez lui d'elle, faites un maximum référence à elle (ou lui)

FACILE :
Tout le monde aime les choses facile, simple, clair et facile à obtenir. Si vos produits rendent la vie plus facile au gens, faites en sorte de le dire.

MAINTENANT :
Il ya un moment où il faut dire à vos clients ou prospect quoi faire. Vous voulez qu'ils vous appel ? Dites-leur ! Vous voulez qu'ils viennent sur votre site internet ? Dites leur "CLIQUEZ ICI"... Vous ne voulez pas qu'il le fasse demain ou la semaine prochaine ? Vous le voulez maintenant, alors dites-leur.

GRATUIT :
Un mot très puissant. Les gens adorent ce qui est gratuit. C'est super pratique si vous souhaitez avoir de nouveaux prospects ou accroitre ponctuellement vos ventes.

AUCUN RISQUE :
Vos clients les amis, ne veulent prendre aucun risque pour leur mariage ou autre chose. Tout ce que vous pouvez faire qui réduit le sentiment de risque pour vos clients (Je dis ca surtout pour les photographes ROOKIES) faites-le mais surtout dites leur que vous le faites !
Le balayage du sentiment de risque et l'un des outils marketing les plus puissant qu'il vous est possible d'utiliser. Alors à utiliser sans modération.

OUI :
Cela peut vous paraitre bizarre, mais le mots oui a de très bonne vertu lors d'un entretien contrairement à son opposé "non". Faites en bonne usage

IMPORTANT :
C'est très important d'utiliser le mot IMPORTANT. Les gens veulent savoir ce qui important, encore plus lorsqu'il s'agit d'un moment aussi unique que leur mariage. Dans votre communication, le mot IMPORTANT attire toujours l'attention, ce n’est pas vrai ? lol... OUI !!! Vous voyez ?! Alors utilisez-le, c'est IMPORTANT.

LE NOM (ou prénom) DE LA PERSONNE :
Waaaw ! C'est mon arme préféré !!!
Quelque soit le contexte, le mot le plus important que vous pouvez utiliser et le nom ou le prénom de votre interlocuteur.
Chacune de vos phrases lui irons droit au cœur. Plus votre communication est personnelle plus vous aurez de réponses.
Pensez y

RAPIDE :
Nous voulons tous les choses rapidement. Vous pouvez le faire ? Dites-le !

PREUVE :
Elles ne nous connaissent pas, elles sont instinctivement sur la défensive nos clientes. Donnez-leur des preuves de ce que vous avancez. Ca rassure et une cliente rassurée est une cliente qui dit OUI.
PROUVEZ-LUI.

NOUVEAU :
Même la publicité la plus ennuyeuse attirerait l'attention si elle intègre le mot NOUVEAU. Tout le monde est intrigué par ce mot et ce mot donne toujours envie d'en savoir plus.
Si vous pouvez offrir à vos clients quelque chose de nouveau, leur donnez le sentiment qu'ils sont à la pointe de quelque chose, dites leur !!!

LIMITÉ :
C'est un mot qui donne un coup de booste dans le processus de réflexion d'un client car il pousse à se décider beaucoup plus rapidement.
La rareté c'est ce qui donne de la valeur au chose.

RESOUDRE :
humm... C'est tout un monde celui là.
Faites un résumé de la situation ou du problème de votre cliente, dites lui que vous possédez la solution et que vous pouvez le résoudre. Puis dites lui précisément comment vous allez procéder.

ENGAGEMENT :
Nous PROs pensons que c'est "NORMAL" d'être engager dans le service que nous rendons à nos clients et qu'il est inutile de leur préciser. ERREUR !!!! Entre 2 photographes de niveau identique, celui qui dit qu'il s'engage à faire de son mieux sera à coup sûr celui qui sera choisi.
ENGAGEZ VOUS et DITES LE !

Enfin pour finir, celui là peut être discuté, mais c'est le mien et je vous le donne de tout cœur.

PASSION :
Toujours dans la stratégie d'éliminer les craintes des clientes, dire que l'on fait ça par passion est toujours un plus. Une personne passionnée s'engagera toujours plus professionnellement et personnellement qu'une personne qui ne le fait pas par passion. Ca rassure toujours et donne une humanité à votre service.


Voilà,
J'espère que ca vous sera utile les amis


Amicalement,

{ TRIBE } De quel tribu êtes vous ?

Bonjour les amis,
Je vous rapporte cette vidéo youtube. Elle illustre parfaitement le principe de tribu qui nous important de crée autour de notre travail afin de passer à un autre degrès de succès.

Ce qui est vraiment interessant dans cette vidéo se passe surtout avant la 1ere minutes. Nous ne voyons qu'un "FOU" danser seul puis rejoins par un second "FOU"... hum... Mais lorsque le 3e "FOU" arrive, les choses commencent à changer et une tribu se créée.

Bon dimanche les amis,


Amicalement,

BLOGGEZ COMME UN PRO !

Nous le savons tous, et personne n'ira dire le contraire, aujourd'hui rare sont les photographes qui peuvent faire l'impasse sur le WEB.

En discutant avec pas mal de Professionnel du mariage, je me suis rendu compte qu'un certain nombre était d'accord pour se lancer dans l'aventure d'internet, facebook et blog mais, ne savais pas trop comment s'y prendre.

COMMENT BLOGGER COMME UN PRO

CONSEIL N°1 : Bloggez ! Bloggez ! Bloggez !

Combien de fois je suis allez sur le site d'un photographe de mariage et voir que la dernière fois qu'il a blogué c'était pour souhaiter la bonne année à tout le monde ? Ou quand ce n’était pas pour montrer les images de son dernier mariage de la saison précédente au mois de Novembre ?

Blogger doit être un exercice régulier. C'est important pour vos clients d'avoir des news de vous régulièrement. Même s’ils ne viennent pas pendant un moment, ils ont moyen lors de leurs visites de retracer vos péripétie dans le temps.

Alors stoppe de blogger au grès du vent. Bloggez, Bloggez, Bloggez et soyez régulier.

CONSEIL N°2 : LISEZ D'AUTRES BLOGGEURS !

Blogger est un exercice de style assez difficile. Je ne sais plus qui disais, que nous avions écrire aussi bien que nous savions dessiner.

Lire d'autres bloggeurs et de préférence des bons aident à apprendre et à comprendre le fonctionnement de cet exercice de style. Ce à quoi les lecteurs répondent et ceux a quoi ils ne répondent pas non. Puis testez sur votre propre blog

CONSEIL N°3 : ATTENTION A VOTRE TON ET VOS SUJETS :

Votre blog est un blog PRO ! Certes le ton peux être super amical, familier même. Mais n'oubliez jamais que vous êtes un professionnel.

Evitez de casser du sucre sur le dos d'un client qui n'a pas été correct avec vous, vos clients d'identifieront plus facilement aux clients qu'à vous. Evitez de mal parler d'un confrère ou d'un autre professionnel en critiquant tel ou tel comportement. A long terme c'est vous qui en sortirait perdant.

Personnellement, j'ai 3 sujets dont je m’interdis d'aborder. Si le fait c'est avec une extrême prudence !!!

1/ La religion 2/ La politique 3/ L'argent

Edit : Nous ne devons pas nous ériger en donneur de leçon, juge ou moralisateur...

Faire une mauvaise chose, même pour une bonne raison, ne change pas le fait que cette chose et mauvaise.

Attention Danger les amis ! Terrain miné !

CONSEIL N°4 : NE BLOGGEZ PAS QU'A PROPOS DE VOTRE BUSINESS

Lors qu'un lecteur vient sur votre blog il vient d'abord prendre des nouvelles. de vous, de votre vie, et de tout ce qui est relié à vous.

Faites en sorte qu'une personne qui tombe par hasard sur votre blog puisse en l'espace de 7 minutes passé sur votre blog puisse avoir un aperçu de qui vous êtes et qu'il ait envie d'en savoir encore plus sur vous.

CONSEIL N°5 : PARTAGEZ VOS "BEHIND THE SCENE"

Ils ya des choses qui vous paraissent complètement banal mais que vos lecteurs adorerait savoir. Par exemple comment se passe une séance de portrait avec vous, comment vous traitez et retouchez vos images etc... Partagez ça avec vos lecteurs !

un exemple :

CONSEIL N°6 : PARTAGEZ VOTRE HISTOIRE PERSONNELLE :

Il nous est très souvent à tous, amené à travailler dans l'intimité d'une personne, un couple, une famille. Notre business n'est pas qu'une histoire de photographie. C'est surtout une histoire de personnes, de sentiments, de souvenirs et d'émotions. Les gens s'ouvrent toujours plus et sont plus facilement à l'écoute lorsqu'ils ont les sentiments d'avoir partagé quelque chose avec vous, lorsqu'ils ont les sentiments de connaitre un peu l'Homme ou la Femme derrière le boitier.

Nous parlerons bientôt du BUZZ MARKETING et comment se faire rapidement connaitre grâce à internet.

Restez branchez et n'hésitez pas à proposer des sujets les amis.

Pour ceux qui veulent allez déjà un peu plus loin sur le sujet je vous proposer un lien vers un PDF du grand SETH GODIN super interessant (en anglais malheureusment) : KNOCK KNOCK

Amicalement,

MES 10 CONSEILS AUX PHOTOGRAPHES EN PÉRIODE DE RECESSION

Bonjour les amis,
Hier soir aux infos de 20h la journaliste en charge nous annonçait que notre pays était en récession... Waaw le scoop ! C'est parfait pour vous mettre de bonne humeur ça. Mais le pire est qu'elle annonçait que la situation allait s'empirer pour ne commencer à s'améliorer qu'en 2011. Génial !!! Ce qui signifie pour nous photographe de mariage 2012 (vu que vivons les choses en décalage d'un an)... Autant dire une éternité.
Nous ressentons tous les effets de cette crise jour après jour et je commence même à sentir des petits mouvements de panique chez certains confrères et commencent à se brader afin d'avoir un peu de travail... Ce qui à mon avis n'est absolument pas une bonne idée à long terme car ils n'en sortiront que perdant.

Voilà ce que je préconise à mes amis et collègues photographes dans une période comme celle que nous vivons.


10- APPELEZ LES AUTRES PROFESSIONNELS DU MARIAGE :
Listez les fleuristes, les coiffeurs, les vendeurs de robes, les DJ, les traiteurs et passez leur un coup de fil, rendez leur visite, faites connaissance, invitez les à boire un verre...etc. En somme créez un lien avec eux, car ils seront à même à vous drainer de nouveaux clients si le courant est bien passé entre vous.


9- CONNECTEZ VOUS AVEC D'AUTRES PHOTOGRAPHES
Décrochez votre téléphone et appelez vos confrères de votre zone et invitez-les à boire un verre. Oui, je sais ce que vous vous dites : "Heuuuu... lol" "ca va être compliqué" "non ! lol, là ça ne va pas être possible" ou quelque chose dans le genre.
Mais laissez moi vous dire un truc, vous ne vous en sortirez pas seul, aussi fort que vous pouvez croire que vous êtes, personne ne peut s'en sortir seul avec ce qui nous arrive devant.
Allez sur Facebook et prenez de nouveaux contactes parmi les photographes de mariage. Allez sur des forums postez des commentaires. Allez sur le blog d'autres photographes et laissez des commentaires.
Rentrez dans une communauté, un collectif de photographes. Rejoingnez le groupe Photogrpahie et marketing sur Facebook. Ils vous soutiendront en cas de coup dur ou doute. Ils répondront à vos interrogations. Ils vous fileront des tuyaux, et si le courant passe bien, ils vous enverront des clients s'ils sont bookés.


8- RE EVALUEZ VOS TARIFS
Les choses ont changé, peut être que vos tarifs ou vos packs méritent un ajustement, un remodèlement ? C'est le moment parfait pour faire tous ces ajustements.


7- APPELEZ VOS FUTURS ET ANCIENS CLIENTS
Décrochez votre téléphone et appeler vos futurs mariées et prenez des news, demandez leur comment avance la planification de leur mariage et si vous pouvez faire quelque chose pour eux. Faites en sorte qu'ils gardent constamment l'excitation de vous avoir vous à leur mariage. Soyez leur utile et ils le seront pour vous aussi au moment venu.
Si vous n'avez pas beaucoup de mariage cette saison, ce n’est pas grave ! Appelez vos anciennes mariées, clientes et prenez juste des news. Rappelez leur que vous êtes toujours vivant, demandez s'ils n'ont pas d'amis qui se marie prochainement...


6- PRE DESIGNEZ VOS ALBUMS
Vous avez du temps. Prenez Photoshop, lightroom, In design ou PROSELECT proposé par mon ami Samuel Malarik des albums ASUKABOOK. Testez de nouveaux produits, nouvelles techniques et affinez votre style de design. Vous avez le temps alors entrainez vous à être encore meilleur.


5- METTEZ A JOUR VOTRE SITE WEB
Il ya toujours une partie de son site web dont nous ne sommes pas entièrement satisfait ou que nous nous sommes dit : Je le finirai plus tard ou en laissant un truc du genre : prochainement disponible.
Et bien c'est le moment de vous en occuper !!! Mettez à jour votre site. Virez les vieilles photos et remplacez-les par de nouvelles bien fraiches de vos récents mariages.


4- PLANNIFIER
N'est ce pas le moment de prendre un peu de temps pour se poser et planifier l'avenir de notre business ? Faire des projets ? Collaborer avec d'autres professionnels ...? Faites le, vous avez du temps !!!


3- INVESTISSEZ !!!
David Jay l'a dit dans ces recommandations... Stoppez d'investir dans des choses inutiles et gadget pour votre boitier ou studio. Investissez dans des Séminaires comme celui de MARCUS BELL, payez vous un stage qui fera de vous un meilleur photographe, ou de nouveau PRESETS LIGHTROOM ou ACTIONS PHOTOSHOP pour vous faire gagner du temps et de l'efficacité et en style.


2- LISEZ
La qualité de vos lectures d'aujourd’hui détermine la personne que vous serez dans les 5 ans à venir. Lisez !!! Vous avez du temps !


1- SORTEZ ET FAITES DES RENCONTRES
Prenez votre IPOD ou IPHONE, quelques cartes de visites dans la poche et sortez !! Baladez vous en famille, entre ami(e)s ou seul(e) mais surtout détendez vous, vous avez le temps maintenant !
Allez dans des endroits ou vous n'avez pas l'habitude d'aller, faites vous juste un peu violence et allez vers les gens et engager des conversations, parlez leur de votre PASSION (et non de votre boulot) distribuer vos cartes de visites.

La récession les amis n'est pas une fatalité, mais une épreuve qui sépare les grands des petits et une fabuleuse occasion de sortir du lot.
Vous n'avez plus la fameuse excuse : Non..., j'ai pas trop le temps de m'occuper de ça, je le ferai plus tard..." Maintenant vous avez le temps mes amis alors planifiez et sortez du lot !!!!


Amicalement,

POURQUOI CERTAINS FONT PLUS FACILEMENT ACCEPTER LEURS TARIFS QUE D'AUTRES ?

Bonjour les amis,
C'est bon de vous retrouver tous après une si longue absence dut à une grande charge de shooting et couvertures successives ces dernières semaines.

Je voulais au passage remercier Samuel Malarik (son facebook) pour sa gentillesse et tout ce qu'il fait avec son équipe de planche contact et d'asukabook pour faire toujours évoluer les esprits et lever le niveau au sein de la communauté des photographes de mariage en France.


Il m'arrive assez souvent dans la semaine de décrocher mon téléphone et d'appeler certains collègues et amis photographes juste de prendre quelques nouvelles. Mais nos discussions dérivent toujours et naturellement sur notre passion commune, la photographie de mariage.
Mais ce qui est le plus intriguant c'est que 9 fois sur 10 la discussion arrive sur le sujet :
Comment faire que mes clients potentiels ne fuient pas lors que je leur sors mes tarifs ? Comment certains photographes de qualité dite "médiocre" arrivent à faire passer certains tarifs alors que d'autre dit "meilleurs" n'y arrivent pas.
Et voilà mon avis sur le sujet.


Les photographes standards suivent le schéma de vente avec leurs clients potentiels :

1. Ils vendent leur prix
2. Ils vendent leur photographie
3. Ils vendent leur studio ou leur Marque
4. Ils vendent leur personnalité et leur style

Les photographes qui ont le plus de succès suivent un autre schéma :

1. Ils vendent leur personnalité et leur style
2. Ils vendent leur studio ou leur Marque
3. Ils vendent leur photographie
4. Et enfin ils vendent leur prix

Votre personnalité et votre style sont le pont qui relit vos clients potentiels à une EXPERIENCE émotionnelle.

Alors amis photographes, avant d'essayer de vendre quoi que ce soit à vos clients, SOYEZ d'abord quelqu'un avec lequel vos clients potentiels ont envie de partager un moment important de leur vie, d'être associés et identifié avec.
Ensuite vous pourrez parler prix, de formules, d'argents si vous le souhaitez, mais n'oubliez pas :
VENDRE UN SERVICE, VENDRE DE LA PHOTOGRAPHIE, CEST D'ABORD VENDRE UNE RELATION
et certaines valent très cheres.

N'hésitez pas à poser vos questions ou à faire des commentaires

Amicalement,

LA NUIT TOUS LES PHOTOGRAPHES SONT GRIS

Je suis tombé par hasard sur ce proverbe qui dit « la nuit tout les chats sont gris ». J’avoue que malgré le fait que je connaissais déjà ce proverbe, je suis resté bloqué dessus pendant un moment en disant au fond de moi :
hum, c’est vrai que parfois du point de vue de nos prospects, nous autres photographes, devons tous être un peu gris….

Certes, nous nous disons souvent avec conviction que nous sommes différents et unique. Mais au fond… Qu’est ce qui nous différencie réellement et objectivement de vos confrères ?

Notre différenciation doit se faire par un style d’image :

Notre style d’image est il vraiment UNIQUE, REMARQUABLE et FACILEMENT RECONNAISSABLE ? Notre style est il objectivement UNIQUE ?

Notre différentiation doit se faire par nos produits :

Nos produits sont aussi uniques que notre style et conformes à l’image que nous souhaitons envoyer de nous à nos prospects ?

Notre différenciation doit se faire par notre personnalité :

Trop peux de photographe le savent ou en ont conscience. « Nous ne sommes pas des presse bouton » dit souvent mon ami David Huitorel. Lorsque nous vendons notre photographie, nous vendons surtout et avant tout une relation à nos clients. Notre personnalité est elle REMARQUABLE ?

Si vous souhaitez me poser une question concernant votre business plus particulièrement, n’hésitez pas à me mailer sur hoppykindanda@gmail.com, et je ne me ferai un plaisir à vous donner une piste de réflexion.

Aujourd’hui, et plus que jamais c’est la carte de la différenciation qu’il faut jouer au lieu de la carte de « meilleur ». Différent est mieux que meilleur. Toutes les plus grands succès en business : APPLE, MC DONALD’S, LECLERC, n’ont pas été le fruit de leader qui ont voulu faire mieux que le voisin, mais des leaders qui ont voulu faire complètement DIFFERENMENT du voisin… Pourquoi ?

ETRE DIFFERENT :

Vous garde à l’écart de la guerre des prix : Les gens sont prêts à payer pour quelque chose de différent

Vos clients ne peuvent pas le trouver ailleurs. Exemple : Il n’y a qu’un VOUS et vous êtes le meilleur à être VOUS.

L’UNIQUE équivaut à valeur.

Soyez différent les amis !

Amicalement,

L'ARTICLE LE PLUS IMPORTANT DU BLOG

Salut les amis,

Aujourd’hui je suis désolé mais cet article est exclusivement destiné aux photographes expérimentés. Et en plus les places sont limitées.
Avec la récession, les entrées d’argent se font moins rapides, Alors depuis quelques semaines j’ai essayé de trouver un moyen pour dépenser plus efficacement. Et bien, je viens de trouver une nouvelle méthode marketing que j’ai envie de partager avec vous et qui pourrait vous faire économiser plusieurs centaines d’euros par an et même vous en faire gagner, mais pour cela, vous allez devoir vous rendre tout d’abord sur cette page >>ICI<<

L'autre jour en me baladant, je suis tombé complètement par hasard sur un flyer d'un confrère qui disait un truc dans le genre :

X Y STUDIO,
PRIX SPÉCIAL SAINT VALENTIN,
LA SEANCE PHOTO EST A X€.

Je voudrais vous dire avant tout chose, que ce que j’écris là et dans mon blog n’est simplement que mon point de vue et ma vision personnelle et n’a de valeur que celle que chacun veut bien lui donner. Alors soyez libre de participer et de donner votre avis soit par commentaire soit par mon facebook en cliquant d'abord là si vous ne m'avez pas encore dans vos amis.

Donc, ce fameux confrère, comme moi il ya une époque, ne sait pas une chose essentielle.
De nos jours, en temps normal, chaque individu est soumis à environ 3000 invitations à consommer tel ou tel produit. Oui, 3000 ! Entre les mails de Cdiscount, mypix etc..., les courriers, les prospectus de Leclerc, Auchan ou Carrefour. Les panneaux publicitaires de BMW ou La mutuelle du coin sur la route, les affiches, la TV, la radio…etc.
Croyez-moi que l’on arrive très vite à 3000. Alors imaginez une seconde ce que cela peut être en temps de fête telle que la Saint Valentin, ou pire Noël.

Vous pensez sincèrement qu’un flyer en A6 avec « Prix spécial Saint Valentin » va avoir un sérieux impact et faire la différence sur une personne qui en aura certainement vu quelques milliers d’autres avant ou après ?

Honnêtement…? moi non !

Tiens, je parie que vous avez en grande majorité cliqué sur le lien en début d’article. Et je suis encore plus sûr si vous n’étes ni un professionnel, ni un photographe expérimenté.

Pourquoi ? lol…

Parce que vous êtes curieux !!! Nous sommes tous curieux !


Ma méthode a été simple et en 6 Etapes :

1) J’ACCROCHE : Mon titre attire l’attention et éveille votre curiosité et intrigue. vous ne pouvez pas y rester insensible, vous voulez tout de suite en savoir plus. Au pire vous l'avez mis dans vos favoris pour le lire plus tard. Mais impossible de passer à coté sans s'arrêter.

2) JE CIBLE : Je n’offre pas tout à tout le monde, mais à une catégorie bien précise : LES PHOTOGRAPHES EXPERIMENTÉS. Si vous êtes un photographe expérimenté, vous vous êtes senti tout de suite valorisé. J’ai flatté votre égo. Si vous êtes un photographe novice ou intermédiaire pro ou même un non professionnel, vous avez été curieux et vous vous êtes demandé : « Qu’est ce qu’ils cachent », « pourquoi pas moi, c’est quoi ce truc que je n’ai pas le droit de voir, je rate quoi là ? ».

3) JE RENTRE DANS VOTRE DELIRE : Nous avons tous des préoccupations. Le but de mon 2nd paragraphe a été de rentrer dans le «délire» de ma cible : Photographe expérimenté. Et de lui montrer que je comprenais sa situation.

4) JE LIMITE J’ENFONCE LE CLOU : Les places sont limitées, ce qui veut dire pour tout le monde : les premiers arrivés seront les premiers servis. Et là vous vous dites au font de vous « Vite !!!! ». Rappelez vous, de l’article sur les 4 clés du succès : Limités c’est aussi élargir son champs de porté.

5) J’EXPLIQUE LE BENEFICE POUR LES ELUS ET APPUIE SUR UN BOUTON SENSIBLE : L’ARGENT. L’argent, le sexe, et la nourriture, sont 3 éléments de base qui attire l’attention de la plupart des gens. Et avec les temps qui courent l’argent est un choix premium, car tout le monde veut forcément faire des économies.

6) J’INVITE A VISITER UN LIEN : Si vous avez cliqué sur ce lien, vous l’avez fait de votre plein gré, lol, du moins à l’insu de votre plein gré. Et vous vous êtes, ensuite conditionné à voir quelque chose de plaisant et de bénéfique pour vous. La mission 1 est parfaitement accomplie, maintenant, le contenu du 2nd support, si je l'avais souhaité aurait eut comme but de vous poussez à faire ce dont pourquoi je vous y est fait venir.

Lorsque vous communiquez, peut importe le support, car au fond les technologies changent, mais les Hommes eux, ne changent pas tant que cela. Nous réagissons toujours au même stimilus qu'il ya 100 ans encore, alors parlez le langage de vos prospects. Rentrez dans leur « délire », montrez que vous comprenez leurs préoccupations, puis montrez leur le chemin pour résoudre leur problème.

Si vous persistez à parler votre langage c'est-à-dire « mon studio, mon studio, mon studio » pendant que le prospect pense « moi, moi, moi… » Vos 2 discours ne se rencontreront jamais et vous en connaissez tous les conséquences.


Amicalement,

LA PERCEPTION

Je Viens d’avoir une discussion avec une super copine et collègue photographe, PSYCHE (Sabrina Dupuy), il y a tout juste quelques minutes au sujet de la «PERCEPTION ». Je lui ai raconté une histoire afin d’illustrer un principe très important dans le marketing de votre marque que je pense pourrait être intéressant à partager avec vous tous les amis.

Il y a de ça quelques années en Angleterre un tableau de REMBRANDT encore jamais vu fut retrouvé. A peine la nouvelle divulguée, se fut immédiatement la bousculade devant la galerie qui exposait le fameux chef d’œuvre. Pendant des semaines la galerie ne désemplissait pas. Jusqu’au jour où l’on apprit que ce fameux chef d’œuvre était un faux. En fait non, pas un faux, mais pas de REMBRANDT lui-même. Simplement d’un artiste qui s’était inspiré.

Aussitôt apprit, aussitôt la fréquentation de la galerie en subit les conséquences et se vida aussi vite qu’elle ne s’était remplie quelques semaines auparavant.

Pourtant, le tableau était toujours le même, les détails sur lesquelles les gens faisaient des « hoooooo » « waaaaaaaw » étaient toujours les même. Ces même gens qui étaient près à mettre plusieurs centaines de milliers de livres, voir millions pour posséder ce tableau, n’en auraient même pas donné vingt après cette seconde nouvelle.

Mais pourquoi, un tel changement d’attitude ?

LA PERCEPTION.
Vous entendrez souvent « J’ai eut un coup de cœur pour votre style » ou « j’ai eut un super feeling avec ce photographe lors de l’entretien » et jamais « ma logique m’a naturellement pousser à vous contacter »…
Les gens achètent et agissent avec leur cœur et pas avec leur cerveau ni leur logique lorsqu’il s’agit de booker un photographe.
La façon selon laquelle vous allez vous présenter vous, votre photographie et vos produits déterminera la PERCEPTION de vos prospects, et donc leur REACTION à elle et leur propension à faire appel à vos services ou non.


Amicalement




PS : lol, mon assistante viens de me dire en lisant l'article : "C'est comme pour un pantalon NIKE, avec la virgule c'est beau, sans ca ne l'est plus".



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POURQUOI LE SLIDESHOW SUFFIT COMME PUBLICITÉ

La saison dernière tout allait encore bien. Cette saison les choses se sont quelque peu compliquées. Les agendas se remplissent déjà moins vite, les clients font beaucoup plus attention à la dépense et investissent du coup moins dans leur mariage.
Au lieu de céder à la panique, faire des promos ou encore baisser ses tarifs, il faudrait que nous aussi changions nos habitudes et façons de procéder. Faire plus attention à certaines dépenses, investir intelligemment et efficacement pour un retour maximum.
Et dans la conjoncture actuelle, il ya toujours un moment où en tant que professionnel on se pose la question suivante :

Avec l'état de l'économie, dois-je faire de la publicité dans tel ou tel parution pour de donner un petit coup de booste à mon agenda et ma marque ?

Aujourd'hui, je vous dirais NON ! Si vous avez 1€ à mettre quelque part, investissez pour améliorer votre site internet ou blog, dans un nouvel album de démo, dans un stage de marketing. Mais investissez dans quelque chose qui va vous rendre MEILLEUR, faire de vous quelqu'un d'UNIQUE aux yeux des vos prospects et leurs donner envie de vous booker VOUS.

Le slideshow, est un fabuleux outil Marketing et qui ne coûte absolument rien.
Pendant la réception :
- Trouvez 30s pour importer vos images dans LIGHTROOM ou APERTURE,
- Faites une sélection de vos 80-100 meilleures photos de la journée
- Ajustez les 10 meilleurs grâce à des PRESETS
- Si vous avez LCD à la maison ou au studio prenez-le avec vous pour la soirée.
- Déposez le tout dans un coin de la salle, et mettez juste à coté de l'écran un tas de vos cartes de visites.
- Et observez avec plaisir la scène.

Vous communiquez à un tas de personnes qui ont VOLONTAIREMENT acceptées d'écouter votre message et admirer votre travail. Et cela gratuitement.


Kevin Swan, un photographe de mariage et entrepreneur (KISS WEDDINGBOOK) qui a pas mal de succès outre atlantique a génialement illustré ce principe avec une photo d'un diaporama efficace durant une réception.

Avantage : Budget annuel 0€.
Inconvénient : NC


Amicalement,






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UN PORTEFOLIO PORTATIF

Je ne me déplace jamais sans mon IPOD TOUCH, où que j'aille, même pour aller chercher le pain. Peux importe la situation, ou le moment, lorsque je rencontre quelqu'un et lui dit que je suis photographe, la réaction est toujours la même :

Ohhh oui c'est vrai ? Où est ce que l'on peut voir ce que vous faites ?
Et bien dépuis que j'ai mon IPOD et que j'y ai transferé un sélection de mes meilleures photos, je suis capable via un diaporama de lui faire une mini présentation sur place de mon travail et avec une musique d'ambiance histoire de lui donner mettre l'eau à la bouche.
Bien entendu, je ne sors jamais aussi sans quelques cartes de visites que je lui remet en l'invitant à aller mon site www.hoppykindanda.com pour en savoir plus.
9 fois sur 10 dans les 3 jours je reçois un mail de la personne via mon site, me disant qu'elle à adoré le moment passé sur mon site. Et 1 fois sur 2 cela se fini par un booking ou une recommandation à des amis ou de la famille.

Vous ne savez jamais sur qui vous allez tomber, et quand cela va arriver, alors vous vous devez à tout moment d'être près à évangéliser et à diffuser votre marque.


Amicalement,

QUE VEULENT NOS MARIEES ?

Salut les amis,
Je lisais il y a pas longtemps une enquête commandé par la société de service au photographe PICTAGE, et je dois avouer que le résultat m'a quelque peu surpris et je voulais vous en faire part.

Cette enquête a été réalisé sur les futurs mariées afin d’avoir une meilleure idée des motivations de leur prise de décision pour tel ou tel photographe.

Il en ressort que 75% d’entre elles planifient de contacter 3 photographes ou plus avant de prendre leur décision finale.
Il en ressort que 1 sur 3 espère trouver leur photographe dans un annuaire spécialisé pour photographe.


Lorsque l’on demande à ces dames de classer les éléments les plus importants et cruciaux dans le choix de leur photographe de mariage, voilà ce qu’il en ressort.

1) Le Style et la qualité des images du photographe
2) Le prix
3) La livraison des images sur DVD après le mariage
4) Le lien entre l’expérience et la personnalité
5) Recommandations par d’anciens clients/ d'autres professionnels de l’industrie/ salle de réception.
6) Produit offert (impression, albums, etc…)

Une des choses les plus frappantes est que le prix n’est pas le critère de choix N°1 lorsque le style et la qualité des images du photographe sont au RDV.

La seconde chose intéressante à relever est que les mariés tiennent vraiment à obtenir le DVD négatif contenant les photos de leur mariage.

Enfin et ce n’est pas le moins intéressant. Les photographes saisonniers avec une grande personnalité ont une plus grande chance d’être bookés qu’un photographe établi depuis des années parce que la personnalité de ce dernier prévaut sur les recommandations d’un tel ou un tel.

"Les mariés ne croient jamais ce que vous leur dite, ils ne croire que rarement ce que vous leur montrait, ils croient assez souvent leur amis, mais ils croient toujours ce qu’ils se racontent eux-mêmes." -H BECKWITH-

Trouvez un moyen de montrer votre expérience MAIS SURTOUT votre personnalité afin d’augmenter votre capacité à être booké.



Amicalement

PRIX : ÉVITEZ LE POINT MORT

Dans un marché hyper concurrentiel tel que la photographie, savoir vous positionner par rapport aux photographes est une décision relativement cruciale car elle détermine dans quelle « court » vous voulez jouer et plus important, elle informe vos clients potentiels sur à quel point le vous pensez être bon.

Et l’un des problèmes principaux et celui du « point mort ».
Si vous êtes un photographe avec des prix élevés, la plupart des gens supposent que vous offrez la meilleure des qualités de service et que vous êtes un bon photographe. Une position plutôt désirable.
Et si vous êtes un photographe à bas prix, la plupart des gens supposent que vous offrez un produit acceptable au meilleur prix. Un positionnement tout autant désirable.

Mais si vous vous positionnez entre ces deux là, que dites vous à vos clients potentiels exactement ?

« Nous ne sommes pas les meilleurs photographes de la place, et nos prix sont pas non plus les plus bas, mais !!! Nos photographes et nos prix sont plutôt pas mal vous savez ?»
hmm….Pas très vendeur comme approche commerciale vous trouvez pas ? Lorsque vous êtes en milieu de gamme vous ne dites rien à vos clients potentiels.


David Jay disait à ce sujet que les photographes à bas prix, se devait de mettre l’accent sur le coté matériel des choses. De proposer un maximum de chose à leurs clients pour le prix. Mais que les photographes à prix élevé se devaient de se focaliser sur les choses intangible : Leur personnalité, leur style, et le coté émotionnel de leur approche.


Le positionnement en milieu de gamme est une place relativement dangereuse, un siège éjectable. Vous pouvez rapidement vous sentir pris au piège et être bloqué dans vos manoeuvres.


ATTENTION AU POINT MORT !!!!!

Amicalement

4 CLES DU SUCCES

Les plus grands succès commencent toujours par un positionnement clair. Le positionnement demande avant tout de respect ces 4 règles :

1) Vous devez vous positionner clairement et sans ambigüité dans la tête de votre prospect

2) Votre positionnement doit être singulier : Un seul simple message que vous martelet tout le temps.

3) Votre positionnement doit être remarquable et vous mettre à part de vos concurrents.

4) Vous devais faire des sacrifices : Vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Pourquoi les gens ont tant peur de se positionner sur une seule chose ? Parce qu’ils pensent que se focaliser sur une seule chose, va limiter leurs champs d’action et qu'ils vont rater des opportunités. Mais ca ne fonctionne pas comme cela. Les gens associent toujours une bonne chose avec beaucoup d’autres bonne chose. Dites une bonne chose encore et encore et vous serez associé avec beaucoup d’autres.




Amicalement,

LES GENS N'ACHETENT PAS QUE DES HAMBURGERS...

Les gens dans le business du Fast Food, pensaient tous au départ qu'ils vendaient seulement de la nourriture, jusqu'à ce que MC Donald's arrivent et comprenne que lui ne vendait pas seulement des hamburgers mais aussi une expérience.

Peut être que vous pensez que vos clients potentiel veulent aussi seulement des hamburgers, mais il ya de grande chance qu’ils recherchent quelque chose d'autre.

Les premiers à trouver ce qu'ils recherchent exactement gagnent.
Trouvez ce que votre cœur de cible de clients achète réellement et faites leur savoir que vous le possédez.



Amicalement

FAITES DU COUSIN PATRICK VOTRE AMI

Dans cette nouvelle air technologique où presque n'importe qui peut s'acheter un reflexe numérique chez Auchan et s'improviser photographe lors du mariage de la cousine Sissi, il est important de bien se différencier du cousin Patrick fan de photographie. Comment ?

En ne vous mettant pas en concurrence avec lui.

J’ai assez souvent vu des photographes qui se sentent frustré et agacé lorsqu’ils voient un invité sortir un reflexe numérique lors d’un mariage ou autre évènement et rentrer dans une compétition un peu bizarre avec lui.
Vous devez rendre à l’évidence et vous en faire une raison. Le cousin Patrick arrivera à faire de très jolies photos que vous ne ferez certainement pas avec son EOS 450D ou NIKON D70 tout beau tout neuf.

Profitez plutôt de ce moment, cette occasion pour faire du Marketing et diffuser votre marque. Donnez-lui de sincères conseils, encouragez-le, demande lui-même de l’aide lors des photos de groupe ou pour vous dégager le chemin à la sortie de l’église et devenez son mentor pour cette durée du mariage. Et à la fin de la journée remettez-lui une de vos cartes de visite avec un gentil mot au dos. Votre image photographe professionnel ne pourra qu’en être grandi.

Le jour, où l’on viendra lui demander conseil pour des photos ou autour de lui quelqu’un cherchera un bon photographe de mariage sympa, qu’elle est le nom qui lui viendra en tête et sortira en premier de sa bouche d’après vous ?

Amicalement

AIDEZ VOS CONCURRENTS

Dans la conjoncture actuel, lorsque l'on voit un confrère booker plus vite que nous, booker plus que nous, nous sommes rapidement et instinctivement tenté de trouver un moyen de nous mettre en ordre de bataille contre LA CONCURRENCE.
C'est à ce moment là qu'il faut se demander qui est réellement notre concurrent ?

Logiquement grande majorité des photographes répondrait : Tous les autres photographes de la Zone de chalendise. Ce qui 'est plutot vrai lorsque l'on se place et se disant : Je vends de la photographie de mariage, Il vend de la photographie de mariage, donc nous sommes concurrents. Oui, c'est vrai.

Mais lorsque l'on regarde les statistiques de mariage de notre zone de chalendise et que l'on le divise par le nombre de photographe en activité, on se rend bien compte qu'il ya largement assez de travail pour tout le monde.
En fait, ce que nous pensons être de la concurrence peut-être une énorme source de revenu et de business.

Ce que je suggère c'est au lieu d'essayer de rentrer en compétition avec les autres photographes de mariage, alliés vous avec. Essayez de travailler ensemble comme des collègues, de vous aider à remplir vos agendas. Ainsi qu'à mettre la barre du niveau de la photographie de votre Zone plus haute.

Cherchez les photographes de votre zone qui visent la même cible de clients que vous, contactez les et faites connaissance et aidez les.
Si vous êtes booker pour une date, envoyez vos clients vers les autres photographes de votre nouveau groupe.
Il est par contre impératif que ce groupe soit constitué de photographes avec une tranche de tarif assez similaire. Car imaginez que vous êtes un photographe qui prend 690€ pour une journée de couverture et vous envoyez votre client vers un autre photographe collègue qui prend 2500€... Ca ne passerait pas !

Si tous le monde travail avec l'esprit d'echange, et professionnel, tout ce qui part, reviendra toujours.

Amicalement